Soit une augmentation du chiffre d’affaires de 18% par rapport à l’année 2012. Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter: Vous commentez à l’aide de votre compte WordPress.com. In the most competitive market, Zara is able to make its own position by availing the share of 45%… Les cibles sont multiples : Depuis peu, la marque a également lancé Zara Home et Zara Mini pour la décoration d’intérieure. Trois ans plus tôt, Zara était devenu le plus grand détaillant européen, dépassant le réputé imbattable H&M. Zara est une chaine de vêtements fondée en 1963 par Amancio Ortega Ganoa. Pour les marchés où les clients sont moins centrés sur la mode (par exemple, l’Allemagne et les USA), le succès de Zara est moins flagrant. Le risque est énorme. Quand Zara ouvrit en Angleterre, ce fut la première marque de mode à renouveler les stocks de manière constante. Les vêtements sont transportés par camion dans toute l’Europe (environ 75 pour cent des commandes). Elles sont élaborées en Espagne et se doivent d’être identiques au modèle diffusé par la maison mère chaque semaine. Additional points related to ZARA strengths, weaknesses, opportunities and threats not listed above can also be included if you think they are relevant points and add value to the work. En cas de pénurie, grève ou catastrophe naturelle dans la région, Zara serait en conséquence touchée de manière dramatique. Les points que vous pourriez améliorer; ... Réponse dans cette analyse SWOT de Zara. Il ouvra le premier magasin Zara en 1975 pour vendre ses stocks parce qu’un client venait juste d’annuler une grosse commande. Deux nouvelles boutiques verront ensuite le jour en 1988 à Porto et à New York en 1989. Etude de cas ZARA. Le concept qui a fait son succès, la démocratisation des produits luxueux fortement inspirés du marché haut de gamme, est actuellement un peu dépassé pour permettre à la marque d’évoluer. – Pas de publicité tapageuse: Par rapport aux autres détaillants, qui consacrent 3 à 4 pour cent des revenus pour la publicité, Zara n’y consacre que 0.3 pour cent. Zara est une chaine de vêtements fondée en 1963 par Amancio Ortega Ganoa. Network for Strategic Analysis (NSA) Our watchwords are: responsiveness and creativity. Les coûts des magasins seront supérieurs à leurs recettes. Avertissez-moi par e-mail des nouveaux articles. Lors de son dernier concert sur le territoire espagnol, plusieurs personnes portaient déjà la même tenue. Par conséquent, les produits de Zara sont largement abordables en Europe, alors que leurs prix hors Europe sont si élevés qu’ils sont des produits de luxe. La différence est certes petite mais non négligeable. Sommaire Introduction I. Présentation de l’entreprise A. Timeline de ZARA B. Stratégie Marketing C. SWOT de ZARA D. Segmentation E. Analyse PESTE de ZARA F. Marketing Mix de ZARA II. 1- Coller aux tendances des podiums : Le talent de Zara se manifeste dans leur don d’observer de manière pertinente les tendances à suivre. Analyse des activités GRC (Gestion des Relations Clients) A. Magasin B. 2004: première collaboration avec Karl Lagarfeld. The products in this category are the major source of the cash inflows in the organization. Merci qui ? La première boutique a vu le jour en 1975 à Corogne en Espagne. Toutefois, on relève 3 principaux concurrents à savoir : Désolé, aucun article n'est associé à cette thématique pour l'instant. Ils sont également tenus au courant de l’état des ventes des créateurs et des maisons dont ils s’inspirent, afin de pouvoir déterminer le potentiel de telle ou telle pièce. Bien sûr sous-traiter fait baisser les coûts de production mais allongerait par la même occasion les délais de livraison de 2 à 3 mois. Dans le prochain article (Article n°3), j’aimerais vous présenter l’étude de cas d’une autre marque qui est actuellement un concurrent principal de ZARA, c’est H&M. En 2012, Zara a réalisé un chiffre d’affaires de 10,5 milliards d’euros en 2012. A Singapour, un des meilleurs endroits pour faire du shopping dans le monde, Zara est aussi très cher en comparaison avec d’autres magasins similaires non européens. Le record de l’entreprise est plutôt impressionnant. L’enseigne compte bien profiter du pouvoir d’achat grandissant du foyer moyen chinois. On peut dire que Zara fait du marketing de rareté en réalisant quelques campagnes pour annoncer le lancement d’une nouvelle boutique ou alors avec l’arrivée des soldes. En moyenne, Zara réalise plus de 30 000 modèles grâce à l’aide de 200 créateurs. Le modèle PESTEL De nombreuses variables influent sur ce marché : Politiques Adaptation aux normes des pays destinataires, existence de quotas d’importation, existence de droits de douanes. ( Déconnexion /  Pourquoi ? En changeant ses collections très régulièrement, Zara a été capable d’empêcher l’accumulation d’articles qui ne se vendent pas. Inditex a réussi à aller si loin en si peu de temps grâce à un management et des techniques logistiques innovatrices, qui sont même devenues un sujet d’études dans les business schools dans le monde entier. Ce document a été mis à jour le 30/12/2010 – Marketing de la rareté: Chaque article n’est produit que 10 à 15 000 fois, ce qui présente deux avantages: les clients ont l’impression d’une exclusivité et il faut créer toujours de nouveaux articles pour pallier à l’important débit de la marque. Créez un site Web ou un blog gratuitement sur WordPress.com. Deux nouvelles boutiques verront ensuite le jour en 1988 à Porto et à New York en 1989. A. Analyse PEST B. Facteurs clés de succès C. Domaine d’activité stratégique D. Les 5 forces de Porter E. Les Groupes Stratégiques III. Une touche personnelle est bien évidemment apportée aux vêtements. Analyse stratégique du choix d'un candidat dans une circonscription urbaine* - Volume 6 Issue 2 - Jean Crète Le peu qu’il dépense est utilisé pour conforter son identité de grande marque de prêt à porter à petits prix. Les habits faits pour durer un peu plus, comme les T-shirts basiques, sont sous-traités à des fabricants, principalement en Asie et en Turquie. Par exemple, un. Incubator of Canadian and global expertise on geostrategic events, we offer in-depth, real-time analyses of a turbulent world while developing the next generation of experts. Par conséquent, ce qui est proposé est en adéquation complète avec les désirs des clientes, eux-mêmes conditionnés par la mode. Désormais, le groupe gère 3 900 magasins dans 70 pays. De nombreux outils peuvent nous aider à nous mener cette étude. Économique. Changer ), Vous commentez à l’aide de votre compte Twitter. Contrairement à ses principaux concurrents, Zara réalise très peu de campagnes de communication. L’entreprise peut dessiner de nouveaux produits et les acheminer versles magasins en quatre à cinq semaines ; les articles existants peuvent être modifiés en deux semaines. L’analyse concurrentielle est une étude de la situation d’une entreprise (existante ou en voie de création), dans son environnement de marché pour connaître l’intensité de la concurrence. Chaque année, environ 11000 articles différents sont produits contre 2 000 à 4 000 articles pour les principaux concurrents. Lisez ce Monde du Travail Étude de cas et plus de 250 000 autres dissertation. Quelques mois plus tard, le style de ces habits « tendance » se retrouvent partout, y compris à H&M. Il faut analyser ZARA sur le marché du prêt à porter, dans le monde entier. C’est une composante importante de l’étude de marché et de l’analyse stratégique d’une organisation. Such products are successful in creating the strong market hold and successfully develop the high level of market demand. En 2001, Ortega est devenu la 23ème personne la plus riche du monde, avec une fortune personnelle que Forbes a estimée… En effet, si un produit n’est pas vendu ou ne fonctionne, il sera remplacé quelques semaines plus tard par la nouvelle collection. Les livraisons arrivent deux fois par semaine dans tous les magasins (tous sans exception, vérification faite par Ken jusqu’aux magasins de Kuala Lumpur, en Malaisie) en provenance du centre de Galice. L’entrepreneur espagnol Amancio Ortega Gaona commença avec une entreprise qui fabriquait de la lingerie en 1963 à La Coruña (Galicia). Aucun article ne reste plus de de quatre semaines dans le magasin. Zara se sert des vitrines de ses magasins pour communiquer son image de marque. Impact COVID-19: Ligne de production de pomme de terre féculière marché | Analyse stratégique de l'évolution de l'industrie axée sur les principaux acteurs clés et analyse de la croissance des revenus par prévision jusqu'en 2025. Etant donné la conjoncture actuelle de concurrence acharnée qui sévit dans le milieu textile, l’essor de Zara tient du conte de fées… un conte de fées orchestré au millimètre près grâce à une intelligente stratégie commerciale. Site internet C. Zara est devenu l’expert attitré pour innonder ses magasins de LA toute dernière tendance en un temps inégalé. Cette stratégie marketing lui permet de proposer à ses clients de nouveaux produits régulièrement mais également de ne pas subir d’échec marketing. En 2001, Ortega est devenu la 23ème personne la plus riche du monde, avec une fortune personnelle que Forbes a estimée à  $12.6 milliards. Le « modèle Zara » semble marcher beaucoup mieux pour les marchés où les clients ont un grand appétit pour la mode (comme la France, l’Italie, le Japon et le Royaume Uni). Les clients qui entrent dans un magasin Zara sur Regent Street à Londres, dans la rue de Rivoli à Paris, sur la Fifth Avenue à New York ou sur l’Avenidas das Americas à Rio de Janeiro se retrouvent dans un environnement semblable : un magasin spacieux, moderne et presque entièrement blanc, bien éclairé et les murs remplis de grands miroirs. La particularité de Zara est qu’elle propose des vêtements à prix accessibles à tous en copiant les modèles de grandes marques de luxe et de célèbres stylistes. une communication intimiste / un marketing de la rareté. Analyse interne A. Chaîne de valeur B. Ressources stratégiques C. Compétences distinctives IV. – Pas de partenariat pailleté ou de coup médiatique retentissant: Chez Zara, l’important est de susciter l’envie de sa clientèle et d’augmenter la fréquence de ses visites. Les européennes seraient outrées de voir les prix ZARA à Buenos Aires (plus chers qu’en Europe pour un pays où le niveau de vie est clairement moins élevé). Exemple : Cours de Management des Organisations - 2011- G.Zara * Le diagnostique stratégique et ses outils Cours de Management des Organisations - 2011- G.Zara * Le diagnostique stratégique Définition: Par diagnostic stratégique, on entend ici l’analyse de la position de … Contrairement à des détaillants similaires sur le même marché, Zara contrôle toutes les étapes. Exposé de 34 pages en brand management : Le marketing stratégique de Zara. 1947: - Création de l’entreprise par Erling Persson - premier magasin Hennes inauguré en Suède 1968: rachat de Mauritz Widforss années 80: implantation au Royaume-Uni, Allemagne, Pays-Bas… 1998: premier magasin ouvert à Paris. Pour les destinations plus lointaines, on les transporte par avion (environ 25 pour cent). Depuis 2000, Inditex (composé des enseignes Zara, Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho) a triplé ses ventes et ses profits, le nombre de magasins a doublé. En effet, on retrouve l’ensemble des grands groupes de distribution de vêtements. Le prochain grand chantier de Zara se trouve en Chine, où depuis 2004 ont été ouverts 9 magasins. Au centre de distribution ZARA, plus de 60 000 articles peuvent être distribués par heure. Ainsi, à ZARA HOMME, on trouve souvent des chemises qui imitent la dernière saison de DIOR. TD 7 : étude de cas : ZARA Analyse de ZARA sur le marché, en s’inspirant des 5 forces de porter. Zara, de l’atelier familial à l’empire mondial. Depuis 2000, Inditex (composé des enseignes Zara, Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho) a triplé ses ventes et ses profits, le nombre de magasins a doublé. DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA - Page - - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2 I – DIAGNOSTIC DE LA SITUATION PRESENTE A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) a. Cet élargissement de gamme, allant du produit cosmétique au mobilier hype de Zara Home, va permettre à Zara de développer une véritable image de marque. Avertissez-moi par e-mail des nouveaux commentaires. Le rapport examine de près chaque segment et ses contrats à terme de sous-segment avant d'examiner la vue à 360 degrés du marché mentionnée ci-dessus. Le marché américain avait longtemps résisté et résiste encore quelque peu à Zara. A l’origine, Zara ne confectionnait que des pyjamas et des robes de chambres. Lisez ce Monde du Travail Rapport de stage et plus de 250 000 autres dissertation. Changer ), Vous commentez à l’aide de votre compte Facebook. Vous devez être membre de digiSchool marketing. ( Déconnexion /  Selon Zara, le climat est ce qui doit être pris en compte en premier. Le nombre de concurrents de Zara est important. Aujo… Zara n’a qu’un centre de fabrication et distribution dans le monde ce qui est à la fois un don (permet de contrôler toutes les phases du développement) et une malédiction. Je vais vous parler aussi de sa politique de marketing, et puis à partir des informations obtenues, je ferai ensuite l’analyse de la différence de stratégie de communication entre les deux marques. Depuis, Zara a fait la mode dans le monde entier. Si un article ne se vend pas correctement la première semaine, il est retiré de la vente et un nouveau article est créé. La première boutique a vu le jour en 1975 à Corogne en Espagne. You will need to support your arguments with references from reliable sources such as annual report of the company, industry journals and magazines and government publications. Propriété du groupe Inditex : Zara (65 % du CA), leader mondial du prêt à porter Le géant de la mode à petits prix, célèbre pour sa capacité à dessiner, fabriquer et mettre en vente ses modèles dans un délai de quinze jours dans toutes ses boutiques du globe Technology increases a firm’s responsiveness. Tout simplement en raison de son renouvellement permanent des collections. Zara peut attendre jusqu’à 17 visites annuelles. Nous vous présentons son analyse SWOT. La capacité de réaction doit être courte : un climat qui change, une tendance surprise, un nouvel article plébiscité par les people. ANALYSE EXTERNE DE ZARA Faire une analyse externe de Zara, revient à étudier l’industrie du vêtement. Analyse du management stratégique de l'entreprise Zara (2008) Un document Word de 18 pages Date de publication : 20/12/2013, mis à jour le 20/12/2013 Grâce à ces changements, les clients reviennent souvent pour jeter un coup d’oeil aux nouveautés. Le succès des modèles vient du fait que l’enseigne est capable d’adapter l’offre à ce que veulent les clients en un temps record. L'analyse stratégique / Les outils. La flexibilité et la rapidité sont les mots clés du concept Zara. L’entreprise a ensuite élargit son champ d’activité en réaliser des vêtements pour femme ainsi que des accessoires. 50% des produits Zara sont manufacturés en Espagne, 26% dans le reste de l’Europe, et 24% dans le reste du monde. ZARA Nous allons étudier l’entreprise ZARA qui est une entreprise de prêt-à-porter créée en 1974 a Corogne en Espagne. La clé de la diversification de la marque tient à son intégration verticale. ZARA a choisi de regrouper ses activités près de son siège à La Corogne. Aperçu de Ligne de production de pomme de … This master’ s thesis aims to document and analyze business case studies to identify the ways in which companies use life cycle analysis to support their business strategy and to manage their strategie issues. En effet, les collections de Zara sont renouvelées tous les mois et les articles sont donc présents pour une durée limitée. – Son moyen de communication: ses vitrines hebdomadaires. Une des autres spécificités marketing de la marque est de ne pas rythmer ses nouvelles collections sur les saisons (Printemps/Eté, Automne/Hiver) comme le font de nombreuses marques concurrentes. ( Déconnexion /  Zara’s story begins with the opening of our first store in the Spanish coastal city of A Coruña in 1975, an early milestone in our company’s long history.